從貿易震盪、關稅衝擊到話語控制 川普將政治變成商業操作
文/吳逸家
川普的狂，不是瘋了！而是一場混合了行銷、權力、數據與話語的跨學科領導實驗，川普將政治變成商業操作，把領導學推向演算法時代。
上個月我回到博士班指導教授《胡商道》的課堂，那堂課沒有一開始講策略，卻從川普的「瘋狂」切入。結果我才驚覺，那些被主流媒體標註為瘋狂的決策行為，背後竟藏著一整套權力與話語的操盤邏輯。
打破預期 不是失控 川普的「震盪策略」並非無章法
當川普提出二四五％的懲罰性關稅、對七十五國「暫緩九十天稅制」時，許多經濟學家一片譁然，直指其決策不合邏輯、違背自由貿易原則。然而，這並非混亂，而是《震盪主義》（Shock Doctrine）中所描述的典型手段！
Naomi Klein在其著作中指出，「震盪」常被用在控制群體行為的手段：在混亂中重設秩序，讓大眾在不知所措時接受極端措施。川普的「貿易衝擊」其實是一場行為經濟學下的社會實驗，透過製造不確定性與政策震盪，讓市場與選民產生行為改變。
這在行銷學中，被稱為「市場重置策略（Market Reset Strategy）」，與其慢慢說服，不如直接摧毀原有認知，再植入自己的價值框架，這不僅是一場外交經濟戰，更是一場「話語權主導戰」。
關稅不是經濟政策 是政治品牌操盤
關稅對川普來說，從來都不只是貿易手段，而是政治品牌操作的工具。他的「關稅行銷學」操作得極為純熟，把地緣政治、民族主義與中產焦慮包裝成一場簡單明瞭的敘事：「中國大陸搶走了你的工作，我幫你拿回來。」
這種策略跳脫經濟學模型，而是進入「敘事經濟學（Narrative Economics）」，用情緒、對立與身份認同重新組合群體認知。川普不只是在向華盛頓或北京喊話，更是對著賓州、密西根與俄亥俄州的搖擺藍領選民吶喊：「我站在你這邊。」這套話術的底層邏輯是：「讓敵人具象化、讓問題簡單化、讓自己英雄化。」這是一套完美的行銷模型，只不過應用在政治上罷了！
從MAGA到MEGA 地緣政治的「平台化思維」
川普2.0不是一場簡單的選舉回歸，而是一次話語架構的全面升級。他從MAGA（讓美國再次偉大）延伸至MEGA（讓每個人依附於美國），這不只是字面升級，而是對世界秩序的重新平台化想像。他主張美墨邊境強化、併吞新領土、取消「出生公民權」、要求他國「付錢換保護」等政策，實則是要把國際秩序平台化，讓美國從「參與者」變成「收費站」。而這種戰略不僅影響企業，也正在重塑世界秩序本身。
不是民粹 是數據主義 川普與Giddens的「中間帶精算」
英國社會學家Anthony Giddens 提出「第三條路」（The Third Way），強調在左右翼之間找到務實路線，拉攏模糊選民、避免極端邊緣化。川普與其說是民粹狂人，不如說是把第三條路民粹化、數據化後的操盤者。
他的STP策略應用在選民上比企業還精準。從一開始就不是要擁抱全部美國，而是抓住中間地帶、文化焦慮者與失落的白人中產階級。他用「敵人敘事」、「英雄敘事」＋「經濟願景」打造一個非典型領袖形象，並透過NFT、社群、暗黑行銷與數據營運，把自己變成了一個可以變現的品牌，甚至短短兩天川普夫婦就能大賺七百五十億美金。
川普之所以讓人無法忽視，不在於他的政策有多偉大，而在於他讓我們重新思考：在這個注意力就是貨幣的時代，什麼才是領導？什麼又是被領導？你可以討厭他，但你不能不分析他。因為他不是亂政者，而是這個世界變局下，一個極端卻準確的鏡像。
